Il existe de nombreuses compétences non techniques que vous pouvez inclure dans la formation des vendeurs. Mais que faut-il pour que votre équipe de vente devienne différente dans son approche ? Savoir communiquer Délivrer le bon message, de la bonne manière,…
La prospection par téléphone n’est pas simple, il y a la difficulté de trouver la bonne personne et d’avoir la bonne approche afin d’obtenir un entretien avec un prospect qualifié plutôt qu’un « je ne suis pas intéressé « . Cela…
Le processus de vente B2B est généralement complexe et peut impliquer jusqu’à 10 parties prenantes. N’oubliez pas que ces parties prenantes ne partagent pas un point de vue unique, il faut donc suffisamment d’arguments différents avant qu’une décision ne soit prise…
Il est indéniable que les réseaux sociaux influencent la création de relations entre marques et clients, non ? De plus, il existe un lien de confiance développé sur les réseaux sociaux qui facilite grandement le processus de vente. Dans cet…
Avez-vous déjà entendu parler du courrier électronique froid (Cold emailing) ? Cette stratégie de prospection de clients par email est aujourd’hui largement utilisée et a montré des résultats prometteurs. Alors si vous débutez dans cette pratique, il est grand temps de vous familiariser…
Si vous avez déjà fait des dizaines d’appels à froid et que vous avez eu peu ou pas de résultats. Cet article est pour vous ! Vous y découvrirez 4 déclencheurs mentaux pour améliorer votre approche client La prospection téléphonique est peut-être…
Linkedin, WhatsApp, E-mail ou Cold Call, quelle est le meilleur canal pour votre prospection ? Je vais vous donner une réponse courte et simple : vous ne devriez pas utiliser un seul canal, mais au moins deux d’entre eux . Quels sont les moyens de…
Vous utilisez le cold email pour prospecter mais votre conversion est faible ? Vos prospects ne répondent pas aux e-mails que vous envoyez ? Nous avons préparé du contenu pour vous aider à améliorer vos conversions d’emails, avec 5 étapes à…
Aristote a analysé de manière analytique les caractéristiques nécessaires pour être un bon orateur, ces caractéristiques sont étroitement liées à la persuasion . Pour cela, il a divisé ces caractéristiques en 3 grands domaines : Ethos, Logos et Pathos. Le premier lié au communicateur, le second…
Vous vous demandez peut-être comment les déclencheurs mentaux (ou déclencheurs émotionnels) s’appliquent-ils aux ventes et aux affaires quotidiennes ? C’est simple : ce sont des techniques utilisées pour que votre client, même inconsciemment, s’identifie à votre produit ! Prenez quelques minutes : combien de…