Vous devez être prêt à expliquer, brièvement et avec beaucoup d’énergie, la raison principale pour laquelle vos principaux clients ont fait affaire avec vous plutôt que chez quelqu’un d’autre. Si vous ne connaissez pas la réponse à cette question, vous…
Lors de votre prospcetion, gardez à l’esprit que votre interlocuteur n’a peut-être qu’une seule façon de distinguer les vendeurs potentiels. Il peut regarder le prix et ignorer tous les autres facteurs. Un autre peut décider de faire affaire avec un…
Pour prospecter efficacement, vous devez être capable de décrire de manière concise les produits et services que votre entreprise propose. Vous devez également être prêt, à tout moment, à expliquer précisément comment ces produits et services profitent aux clients de…