Avez-vous déjà entendu parler de biais cognitifs pour les ventes ?  Probablement pas, mais vous avez certainement été affecté par une approche publicitaire ou commerciale qui vous a convaincu ou vous a aidé à prendre une décision.  Il n’y a pas de…

La clé du succès de toute vente est de comprendre le besoin réel du client, la douleur qui a motivé tout le parcours jusqu’au moment du contact. Chaque client a une histoire et une raison de rechercher un produit, et…

Vous travaillez avec vos clients, vous y consacrez du temps, vous les servez de la meilleure façon possible, mais au dernier moment, les choses ne se passent pas comme vous le souhaitez. Cela peut arriver pour de nombreuses raisons, mais certaines…

Le rôle de l’équipe marketing commence généralement par la sensibilisation et la création d’intérêt et s’arrête généralement là. Cependant, avec l’évolution des études sur le comportement des consommateurs, certains experts se sont rendu compte que le rôle de l’équipe marketing peut…

Un argumentaire de vente est bien plus qu’une simple liste d’informations. Votre objectif est de convaincre le client de la puissance et de la pertinence de votre solution dans son quotidien.  Cependant, cela peut ne pas fonctionner s’il n’y a pas une bonne planification et…

Beaucoup ne le savent pas, mais il y a plusieurs étapes dans le processus de vente d’un produit ou d’un service et, par conséquent, beaucoup se demandent « qu’est-ce que le closing dans une vente ? ». Qu’est-ce que le closing d’une…

Dans le monde de la vente, il n’y a pas de règles ou de formules pour vendre plus ou moins, tout est affaire de ressentis et de tests, mais il existe des astuces et des idées pour vendre plus qui fonctionnent mieux…

Que faire des prospects ? La génération de leads est vraiment un défi, mais ceux qui croient qu’il s’agit du défi final se trompent, car un lead ne signifie pas une vente, vous devez le transformer pour qu’il devienne une vente ferme.  Alors…

Parce que le cold emailing peut être un moyen très bon marché d’acquérir de nouveaux clients, il est très souvent abusé. En conséquence, de nombreuses techniques différentes sont utilisées par les services de messagerie (réception mais aussi envoi) pour déterminer…

Vendre est ce dont tout entrepreneur ou entreprise a besoin et pour cela il faut se préoccuper de générer de plus en plus de contacts qualifiés. Dans cet article, nous allons voir comment qualifier vos prospects en utilisant une stratégie d’inbound…