Les entreprises doivent collecter et analyser un ensemble de données pour un taux de croissance simple et efficace. Que vous soyez un nouvel arrivant dans le monde des affaires et que vous souhaitiez connaître vos concurrents ou les clients attendus ou…

Choisir la bonne combinaison de canaux, de plateformes et de messagerie pour trouver des clients potentiels peut être la partie la plus cruciale et la plus critique de toute stratégie marketing. Établir les bonnes bases pour une campagne est la façon…

La première règle lorsque vous vous trouvez au fond du trou est d’arrêter de creuser, et la première règle lorsque vous constatez une baisse de ventes est la suivante : commencez à prospecter. La seule véritable façon de sortir d’un…

Commencez par faire ce qui est nécessaire ; puis faites ce qui est possible ; et soudain vous faites l’impossible. François d’Assise Il existe trois mentalités qui peuvent vous empêcher de prospecter : la procrastination, le perfectionnisme et la paralysie…

Les bons vendeurs se concentrent toujours sur la façon d’amener l’autre partie à dire « oui ». Cette approche s’est avérée efficace car elle permet de ne plus se concentrer sur « ce que je veux » mais sur « ce dont ils ont besoin…

Les pauvres choisissent l’immédiateté. Les riches choisissent l’équilibre. T. Harv Eker L’excuse « je suis meilleur à…  » n’est que cela : une excuse pour éviter les autres techniques de prospection que nous n’aimons pas. Le plus souvent, c’est une excuse…

Oui, il est difficile et gênant d’interrompre la journée de quelqu’un. Vous ne pouvez pas contrôler sa réaction. Cet « inconnu » nous rend vulnérables et provoque la peur. La première réaction de votre prospect lorsqu’il est interrompu – généralement un refus…

Arrêtez de souhaiter que les choses soient plus faciles et commencez à travailler pour vous améliorer. Pour développer un état d’esprit propice à la prospection, il faut d’abord accepter le fait que la prospection est un travail difficile, éreintant et…