Que faire des prospects ? La génération de leads est vraiment un défi, mais ceux qui croient qu’il s’agit du défi final se trompent, car un lead ne signifie pas une vente, vous devez le transformer pour qu’il devienne une vente ferme. Alors…
Parce que le cold emailing peut être un moyen très bon marché d’acquérir de nouveaux clients, il est très souvent abusé. En conséquence, de nombreuses techniques différentes sont utilisées par les services de messagerie (réception mais aussi envoi) pour déterminer…
Vendre est ce dont tout entrepreneur ou entreprise a besoin et pour cela il faut se préoccuper de générer de plus en plus de contacts qualifiés. Dans cet article, nous allons voir comment qualifier vos prospects en utilisant une stratégie d’inbound…
Pour ceux qui travaillent dans la vente, connaître les méthodologies et les techniques signifie être capable de comprendre ce qui correspond le mieux à votre modèle d’entreprise et être prêt à mettre en pratique ce qui est le mieux dans…
Je discutais avec un client la semaine dernière qui avait un avis plutôt tranché sur le cold emailing. Je ne connais pas son expérience réelle avec les emails à froid mais pour lui, l’envoi d’emails froids était une perte de…
Mettez-vous à la place du prospect – vous comprendrez mieux ce que vous devez faire et dire pour conclure la vente. Une attitude d’empathie est souvent très éloignée de ce que la plupart des vendeurs ressentent à l’égard de leurs…
La façon la plus simple de distinguer les vendeurs qui réussissent de ceux qui échouent est d’observer la façon dont ils interagissent avec un prospect. Est-ce que c’est lui qui parle tout le temps, sans jamais laisser le prospect s’exprimer…
Vous devez aimer ce que vous faites pour en être obsédé. Pas obsédé 8 heures par jour, mais plutôt obsédé par le fait que vous devez absolument faire cela tous les jours. À mon avis, le mot le plus crucial…
J’ai reçu cet email dans ma boîte de réception l’autre jour : Bonjour Bruno, Je suis PRENOM NOM et je travaille pour NOM ENTREPRISE. Nous espérons travailler davantage avec des entreprises comme la vôtre. Avez-vous le temps dans les semaines à venir pour…
Les spécialistes du marketing B2B donnent la priorité à la maintenance et à la pertinence des bases de données. Cela correspond à une évolution à l’échelle de l’industrie vers une prise de décision basée sur les données, qui a conduit les…