Bruno

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les 3 déclencheurs émotionnels les plus importants dans la vente

Vous vous demandez peut-être comment les déclencheurs mentaux (ou déclencheurs émotionnels) s’appliquent-ils aux ventes et aux affaires quotidiennes ? C’est simple : ce sont des techniques utilisées pour que votre client, même inconsciemment, s’identifie à votre produit ! Prenez quelques minutes : combien de…

Cold emailing : définition, usages et astuces

Saviez-vous qu’environ 89 % des spécialistes du marketing déclarent que le courrier électronique est leur principal canal de génération de prospects ? Sachant cela, les entreprises ont appris et développé des méthodes de relation et de communication qui utilisent le courrier électronique comme stratégie marketing. Le cold emailing…

Comment découvrir la douleur du client ?

La clé du succès de toute vente est de comprendre le besoin réel du client, la douleur qui a motivé tout le parcours jusqu’au moment du contact. Chaque client a une histoire et une raison de rechercher un produit, et…

Le rôle du marketing dans le raccourcissement du cycle de vente

Le rôle de l’équipe marketing commence généralement par la sensibilisation et la création d’intérêt et s’arrête généralement là. Cependant, avec l’évolution des études sur le comportement des consommateurs, certains experts se sont rendu compte que le rôle de l’équipe marketing peut…

Apprenez à présenter votre argumentaire de vente

Un argumentaire de vente est bien plus qu’une simple liste d’informations. Votre objectif est de convaincre le client de la puissance et de la pertinence de votre solution dans son quotidien.  Cependant, cela peut ne pas fonctionner s’il n’y a pas une bonne planification et…